很多人都認為必須雙方都具有這種雙贏的思維模式才能行。 實際上並非如此。隻要有一方那麽想就可以了。大部分的人還認為對方必須配合才行，但是創造第三種解決途徑的創造性合作是在後來的過程中才出現的，當你們結束協作的時候才出現的。因此一結束的時候，一方必須要先進行移情交流或者深層次的傾聽，要尋求對方的利益，同時堅持那麽做，直到對方產生信任感為止。

　　隻有三分之一同意XQ調查的人認爲自己的工作環境是一種雙贏環境。

　　接著我會向聽衆解釋這種雙贏思維模式。這種尋求第三種解決途徑的思維模式全然的原則就是相互尊重和互惠。在上述這場胳膊角力中，盡管我剛開始的時候假裝比對手更強壯、更好、更具有進攻性，因爲隻有這樣才能夠讓我的對手有一種輸贏的思維模式，但是我實際上用行動表達了想要雙贏的意向和思維模式。

　　然後我會馬上開始完全照顧他的利益，讓他贏，自己不做任何抵抗。一旦他的態度也謙卑下來，變得開放或者心懷內疚，這個時候他就會同意我的提議，這樣我們就能夠合作贏得更多。

　　接著我們會變得非常有創造性，開始不用胳膊而是用手腕角力，大大提高了速度，然後我們會兩隻手一起來，再把速度提高一倍。最後的結果是真正的雙贏，因爲我們兩個都贏了。至於那個要掏很多錢贊助比賽的團隊，他們同樣學到了很多東西。當然了，最後並沒有人會真正地輸錢或者贏錢。但是這個例子生動有效地演示了如何尋求並且發現第三種解決問題的方法。

　　在這裏，你是不是看到了我是如何采用個人一次能夠做20個俯臥撐的內在的力量和安全感來建立信任並尋求第三種方法的呢?因爲我先在另外一個人的頭腦裏種下一種很深的輸贏意識;開始的時候這種意識在這個人的頭腦裏非常強烈，他甚至會對自己說：“這個光頭小矮個兒不也許把我拉倒。”由於我起初假裝驕慢並對對方進行人身攻擊，因此對手一定會有非常猛烈的反應，這個時候就需要我有耐心，有恒心。