現在購買暖氣片，居民會發現著名的暖氣片品牌廠家們銷售員素質很高，可以根據客戶反饋的信息，及時給居民答案。而小暖氣片品牌銷售員是全給居民購買時候挖坑去了，對居民反饋的信息不能給出答案或者繞過答案。下麵就讓我們一起來看看吧。

　　暖氣片品牌銷售員都會采取哪些銷售技巧？

　　一、假定準顧客已經同意購買

　　當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定辦法時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，隻要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿辦法，下決心購買了。

　　二、幫助準顧客挑選

　　許多準顧客即使有意購買，也不喜歡敏捷簽下訂單，他總要東挑西揀，在中文谈球吧体育app下载官网手机版顔色、規格、式樣、交貨日期上不住地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顔色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

　　三、使用“怕買不到”的心理

　　人們常對越是得不到、買不到的東西，越想獲得它、買到它。推銷員可使用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種中文谈球吧体育app下载官网手机版隻剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請掌握良機，改日你就買不到這種折扣價了。”

　　四、先買一點試用看看

　　準顧客想要買你的中文谈球吧体育app下载官网手机版，可又對中文谈球吧体育app下载官网手机版沒有信念時，可建議對方先買一點試用看看。隻要你對中文谈球吧体育app下载官网手机版有信念，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就也許給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

　　五、欲擒故縱

　　有點準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的中文谈球吧体育app下载官网手机版有興趣，但是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨有意摒擋東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

　　六、反問式的回複

　　所謂反問式的回複，就是當準顧客問到某種中文谈球吧体育app下载官网手机版，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回複沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生産，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顔色裏，您比較喜歡哪一種呢?”

　　七、快刀斬亂麻

　　在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鐧，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”

　　八、拜師學藝，態度謙虛

　　在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經理，雖然我知道我們的中文谈球吧体育app下载官网手机版絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，同時會排除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，爲了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。